課程大綱： 采購成本控制及價(jià)值增值培訓(xùn)
互動(dòng)啟發(fā)：
?“檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事---采購經(jīng)驗(yàn)與降本
?“合作專家的大信封”“囚徒困境”故事---“利益下的合作/關(guān)系”與降本
?“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術(shù)降本與管理降本
1采購成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購職能的重要性
2建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對(duì)外促進(jìn)競爭，或合作幫扶共進(jìn)
2.1項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強(qiáng)烈建議供應(yīng)商案例
2.2企業(yè)的采購管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對(duì)的
2.3采購實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略
2.3.1實(shí)踐過程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略
2.3.2管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略
2.3.3企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購監(jiān)控要求
?SOD，分權(quán)與分工
?需求管理及單一源的機(jī)制控制
?供應(yīng)商管理（開發(fā)/事前評(píng)估/事中交付管理/事后績效評(píng)價(jià)/改善專項(xiàng)建設(shè)）
?合同管理
3采購成本分析與降本技術(shù)
3.1工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算
3.1.1工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
3.1.2成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示
3.1.3如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對(duì)談判
3.1.4參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本
3.1.5哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析
3.1.6采購品項(xiàng)分類采購策略及降本策略
?供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購策略
?溝通企業(yè)未來的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計(jì)，跟蹤供應(yīng)市場和儲(chǔ)備供應(yīng)商
?常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡化降本（降低管理費(fèi)用）
?瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)小化（質(zhì)量和交付）
?杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競爭，總成本小化
?戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，合作降本
3.2成本分類角度的降本技術(shù)
3.2.1固定成本與變動(dòng)成本
?變動(dòng)成本及其中的人工費(fèi)用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)
?固定成本及分?jǐn)偡椒ǎ浪愎?yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)
?定制產(chǎn)品時(shí)的盈虧平衡分析
?如何擠出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水分
?直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級(jí)供應(yīng)商）
?大宗產(chǎn)品的期貨市場行情跟蹤及采購策略（提前買進(jìn)、套期保值等）
?間接成本及還價(jià)水平的估算
3.2.2了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧
?成本導(dǎo)向定價(jià)（三類）
?需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）
?競爭導(dǎo)向定價(jià)
?供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧認(rèn)知（供應(yīng)商感知模型）
?演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)，理解其報(bào)價(jià)心態(tài)
3.3成本科目角度的降本技術(shù)
3.3.1材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購折扣情況等來估算成本
3.3.2制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋砉浪愠杀?br>
3.3.3人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
3.3.4專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱
3.3.5需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
3.3.6降本增值專項(xiàng)：簡化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等
3.4總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加
3.4.1如何降低相關(guān)的管理費(fèi)用
?訂購成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ
?運(yùn)輸成本（進(jìn)項(xiàng)物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：
?質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時(shí)避免
?關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本
?設(shè)備維護(hù)成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫存管理方法
3.4.2如何降低相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用
?庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
3.4.3作業(yè)成本法及阿米巴對(duì)總成本TCO優(yōu)化的支持
3.5生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會(huì)挖掘
3.5.1銷售工程師與采購工程師
3.5.2了解工藝價(jià)格，需要采購人員到供應(yīng)市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學(xué)習(xí)
3.6關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
3.7談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
3.8從供應(yīng)商方面可以爭取的其他非價(jià)格條款
4采購價(jià)格分析及降低技術(shù)
4.1影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
4.1.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）
4.1.2市場季節(jié)與采購時(shí)機(jī)
4.1.3供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢(shì)決定了其銷售定價(jià)
4.1.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件
4.2批量折扣比較與分析
4.3賬期折扣法
4.4渠道折扣法
4.5季節(jié)折扣法
4.6相關(guān)因素回歸分析法
4.7標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單---不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近
4.8招標(biāo)比價(jià)法
5采購降本的績效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)
5.1采購成本降低的績效衡量方式
5.2供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)介紹（二十個(gè)）
5.2.1為什么企業(yè)的降本專項(xiàng)，多是以專項(xiàng)組、或改善部牽頭完成的
5.2.2各部門或項(xiàng)目的高績效，是否是企業(yè)總體的好結(jié)果，如何解決
5.2.3簡化、VMI、EPI等專項(xiàng)建設(shè)案例
5.2.4項(xiàng)目管理技術(shù)在專項(xiàng)建設(shè)中的應(yīng)用
5.2.5產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本
5.2.6基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫存專項(xiàng)降本
加入高級(jí)會(huì)員獲得助教答疑
