?第一部分：新發(fā)展階段新形勢倒逼設(shè)計院轉(zhuǎn)型升級： ? ? ??

1、設(shè)計院雙輪驅(qū)動：科技創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迎接新市場新客戶的如下新需求：

發(fā)改委發(fā)布“以人為本新型城鎮(zhèn)化十五五年戰(zhàn)略”，五年內(nèi)中國提升城市化比例4%，每年一千人新市民進(jìn)城。

新政后各地政府再貸款采取房地產(chǎn)納保措施：消化存量房 優(yōu)化增量房 以舊換新 房地產(chǎn)售租并舉

設(shè)計院的客戶轉(zhuǎn)為如下國家投資方向企業(yè)：

兩重項目（重大戰(zhàn)略 重大安全）、

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和六大未來產(chǎn)業(yè)

未來制造、未來信息、未來材料、

未來能源、未來空間和未來健康。

包括新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)等。

三大工程（保障房、城中村、平急兩用）財政：赤字率擬按3%安排。

國家發(fā)展改革委制定《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，

新型城鎮(zhèn)化：都市圈建設(shè)

???????國務(wù)院發(fā)展研究中心關(guān)于世界級超大型城市與國內(nèi)超大型城市的規(guī)劃

?????????習(xí)主席在京津冀 大灣區(qū) 長江中 西部開發(fā)、東北振興 的指示

城市更新帶來建筑業(yè)改擴建的大量新課題。

好房子就是節(jié)能、低碳、智慧、安全

創(chuàng)新 智慧 綠色成為客戶決標(biāo)的重要因素

國家發(fā)改委、財政部PPP新機制

2、住建部政策引領(lǐng)新發(fā)展階段設(shè)計院轉(zhuǎn)型升級：

穩(wěn)住建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)兩個支柱

部長講話：發(fā)展以當(dāng)代先進(jìn)科技為代表的高效能、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力

像造汽車一樣造房子好房子就是節(jié)能、低碳、智能、安全

?把科技創(chuàng)新發(fā)展更加突出的位置

以人工智能為代表的新一代信息技術(shù)快速發(fā)展，

為住房城鄉(xiāng)建設(shè)事業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇和挑戰(zhàn)。

推動“數(shù)字住建”落地實施，大力發(fā)展“智能建造”

設(shè)計院開展組織轉(zhuǎn)型必須把科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、智慧、綠色成為主旋律

城市更新作為主戰(zhàn)場

民生工程。

里子”工程。

安全工程。

“三大工程”

建設(shè)保障性住房

城中村改造

“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

迎接中央消化存量房>納保>優(yōu)化增量房新政

拓展房地產(chǎn)現(xiàn)售房、訂購制度等新領(lǐng)域新賽道：

????降低容積率

????提高得房率

修改放寬設(shè)計規(guī)范應(yīng)側(cè)改革的影響

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第二部分；全過程工程咨詢服務(wù)最新法規(guī)及設(shè)計院因需導(dǎo)向

新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)的2024基建市場呼喚設(shè)計院的供應(yīng)側(cè)改革

1.1 新模式的特點：

多元化、集約化、綜合化、跨階段、一體化、、

一站式融合、

文武雙全 軟硬兼施

1.2設(shè)計院發(fā)展全咨必須與其他轉(zhuǎn)型配合多管齊下：

走向工程：工程總承包從四大類11種轉(zhuǎn)型模式

走向管理：看設(shè)計院揚長補短四管齊下中的全過程工程咨詢

（全過程工程咨詢、建筑師負(fù)責(zé)制、代建制和項目管理服務(wù)）

1.3 新發(fā)展階段數(shù)字化科技創(chuàng)新將結(jié)合設(shè)計院的全過程工程咨詢?

? 出現(xiàn)AI的海嘯般發(fā)展?

、 “十四五”建筑業(yè)規(guī)劃、科技發(fā)展規(guī)劃和節(jié)能環(huán)保綠色建造規(guī)劃對于全咨的新要求

1.4詳解發(fā)改委住建部515號文關(guān)于推進(jìn)全過程工程咨詢服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見；

1.5 全過程工程咨詢與項目管理服務(wù)、代建制的區(qū)別以及利弊；

1.6 與全咨市場其他背景的競爭對手相比設(shè)計院轉(zhuǎn)型為全過程企業(yè)的痛點、難點、堵點

1.7 設(shè)計院轉(zhuǎn)型全過程工程咨詢的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅

1.8揚長補短：設(shè)計院不要指望十項全能，爭創(chuàng)多項冠軍

1.9國務(wù)院92號文一錘定音推進(jìn)建筑師負(fù)責(zé)制以來

? ?各部委的最新動向及北京實施后?

上海在城市更新項目上推行建筑師負(fù)責(zé)制的新經(jīng)驗

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第三部分：設(shè)計院開展全過程業(yè)務(wù)的實操

2.1全咨的營銷與投標(biāo)

2.1.1 全過程工程咨詢的客戶心理分析、如何因需導(dǎo)向營銷特點

? ? 客戶在哪里？怎么找到客戶

客戶要什么？客戶定標(biāo)的價值觀

客戶怕什么？大權(quán)旁落？事必躬親？

客戶的定標(biāo)程序？

銷售中的情報工作

領(lǐng)導(dǎo)什么時候出場？

? ?設(shè)計院領(lǐng)銜的全咨對于客戶有什么價值優(yōu)勢？?

? ?投其所好的銷售?

? ?解其所憂的銷售?

? ?市場競爭的三種業(yè)態(tài)?

? ?我方參戰(zhàn)的三種競爭手段?

? ?客戶成交的四部曲?

? ?怎么講標(biāo)?

怎么編寫標(biāo)書

怎么準(zhǔn)備新招標(biāo)投標(biāo)法之后的面試

2.1.2全過程工程咨詢銷售操作實務(wù)

2.1.3 全過程工程咨詢服務(wù)合同

2.2全過程工程咨詢的六階段實務(wù)

2.2.1、設(shè)計院開展全過程工程咨詢服務(wù)的組織建設(shè)和我們院的6+1種做法

2.2.2 工作坊：案例剖析

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第四部分：新發(fā)展階段設(shè)計院開展全咨業(yè)務(wù)的數(shù)字化

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1、當(dāng)今設(shè)計院全咨投標(biāo)中最關(guān)鍵的數(shù)智篇和綠色篇

2、數(shù)字化新七項和住建部“智能化建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展“在3、全咨各階段的七個實踐案例

3、住建部《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》在全咨業(yè)務(wù)各階段的四個實操案例

4、我公司在百年黨慶全咨項目：中國花博會如何通過數(shù)智化和減碳6、設(shè)計、低碳施工、零碳運維碳被評為全國第一個雙碳達(dá)標(biāo)的實操

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第五部分：如何成為優(yōu)秀的項目經(jīng)理

1、新國標(biāo)對于項目經(jīng)理的能力要求三角形

1.1技術(shù)項目管理、領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略商務(wù)；

1.2 項目管理的五階段十領(lǐng)域。

2、項目經(jīng)理的戰(zhàn)略執(zhí)行力

2.1 項目承載著的客戶戰(zhàn)略；

2.2 項目承載著的公司戰(zhàn)略；

3、項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力；

3.1項目方向和重在激勵；

3.2從雷神山搶工看項目執(zhí)行整合和高效溝通；