?【課程收益】

1、傳統的項目管理“只會干不會算”、“大工程小成本”。通過培訓了解全過程成本管控重要性，是關乎到企業的生存和發展；

2、提升建筑施工企業項目管理者的經營能力和成本管控能力，掌握標桿建筑施工企業的項目經營方法與技巧，實現項目利潤率最大化，

3、提升施工過程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節支的各個環節，精細化的成本管理作為日常工作貫穿于整個項目從開工到竣工是施工企業盈利的最有效的途徑。

【課程對象】

1.建筑施工企業的主管領導、成本總監、財務總監、工程技術總監、總經濟師、法務總監等；

2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及工作人員等

【課程大綱】

第一單元 ??一次經營——項目招標至合同訂立的策劃

第一講 ?如何做好項目投標策劃？

一、項目前期工作定義及工作流程

【流程圖】用圖文并茂的形式生動展示流程

二、項目前期工作關系策劃

例舉經營部、預算部、工程部、總工辦、采購部的工作分工與合作

三、現場踏勘收資策劃

四、投標文件編制策劃

1、標書技術階段

2、標書商務階段

3、投標報價階段

五、合同風險的策劃

1、可調值總價合同

2、不可調值合同

六、建立復核機制

第二講 ?如何全面測算投標預算 ？

一、投標報價編制的原則和依據

1、招標文件的五要素：商務條款、技術規范、投標文件、圖紙、參考資料

2、必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定

【舉例】排水工程中的涵洞圖紙是以各實體的體積計量，而清單以延米計量

3、以施工方案、技術措施等作為投標報價計算的依據

二、投標報價形成：

1、重視現場勘察和答疑資料的利用

2、復核清單工程量

3、準確合理運用現有定額計價?

【舉例】定額的套用應該結合備注說明

4、尋找工程特殊點

【舉例】某技改項目投標預算考慮降效費的同時，又通過再利用降低了材料購置費

5、綜合平衡、合理取費

三、認真分析主要材料價差

1、地方一季度發布一次的信息價太慢的應對方法

2、掌握新材料、新工藝的計價

辦法

3、安裝項目：設備費和未計價材料計價辦法

四、確定綜合單價的技巧

五、風險分擔原則

六、投標報價的核心問題匯總

1、材料、工程設備、專業工程暫估價

的計價辦法

2、措施項目費的計價辦法

3、安全文明施工措施費計價辦法

4、計日工

的計價辦法

5、規費和稅金的計價辦法

第三講 ?如何做好標前成本測算？

一、成本的詮釋

1、計劃成本、實際成本、預算成本（目標成本）的概念

【曲線圖】：展示效果一目了然

2、建筑成本的三大屬性

二、影響項目成本的八大因素：

【討論】：你都知道哪些影響項目成本的因素?

三、項目成本測算的方法

四、項目成本的精細化分解：

1、按照單項、單位、分項、分部逐級進行成本分解

2、項目成本費用的組成及數據支撐

第四講 ?如何制定投標策略？

一、投標策略的運用

1、生存型策略

2、競爭型策略

3、盈利型策略

二、投標過程經常用到的投標技巧及案例分享

1、不平衡報價的策化

2、多方案報價策略

3、低價投標的策劃（先虧后盈法）

【案例】某煤氣廠一期工程投標，采用“低價投標方案”而中標。通過這一項目打入華中市場，通過幾年的迅速發展成為當地標桿企業

4、定額標準的選擇

【案例】某垃圾焚燒發電工程：設備級別認真判斷選擇合理定額標準，擊敗另外三家投標單位

5、高價投標的策劃

6、提供優惠條件的策略

【案例】某項目為省重點工程，通過提高質量標準中標，后續該項目也成為當地地標建筑，給企業帶來巨大的效益

7、多種方案靈活運用的策略

第五講 ?降低風險，如何做好招投標的合同管控？

一、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風險分析

1、合同的分類、定義及適用范圍

（1）總價合同分為可調值總價合同和不可調值總價合同
???A可調值總價合同

?B不可調值合同。

（2）單價合同可分為估算工程量單價合同和純單價合同

（3）成本加酬金合同

2、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風險分析

二、找出合同條款中中甲方設定的坑

【舉例闡述】合同中常用到“不限于””等等”、“業主對此不負任何責任”這些模糊用詞、過于苛刻的條款造成的風險

三、合同中的業主責任（風險）

1、人工、材料、工程設備單價變化超過階段的價格；

2、國家法律、法規、政策變化引起的合同價格變化；

3、不可預見的地質條件造成的工程費用和工期的變化；

4、因業主原因產生的工程費用和工期延誤；

5、對不可抗力風險分擔的原則

四、“黑白合同”的風險

【舉例闡述】對“黑白合同”相關問題的法律風險提示

五、加強合同的審批流程

1、參加審批的專業成員

2、審核人員的職責劃分

3、采用合同洽談權、審查權、批準權相對獨立，相互制約的辦法

六、合同關鍵風險點把控

1、工期延誤的風險及防范對策

【舉例】合同未約定業主支付工程預付款、進度款的時間要求及違約責任的風險防范

2、工程設計變更引起的工程價款調增卻得不到保護的風險。

【舉例】合同未約定因設計變更引起的價款調增階段隨進度款支付的風險對策

3、三大材價格風險的防范（鋼材、木材、水泥或砼）

4、承包人在分包工程合同中倒貼工程款的風險

【舉例】承包人簽訂合同后，又與業主指定的第三方專業分包簽訂合同的風險對策

5、發包人故意拖延不結算的風險

【舉例】合同未約定結算N次審計完成的時間的風險對策

第二單元 ??二次經營——“增收節支、開源節流“兩手抓兩手都要硬

第一講 ?萬事開頭難，如何做好開工前的經營風險策劃 ？ ???????????????????????????

一、進場施工前面臨哪些風險窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現實很骨感”工程開工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現場不具備開工條件，業主催促開工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動為主動”

【用幾組對比數據】：展示效果一目了然

1、提前進場未必是壞事

（1）倒逼業主抓緊下發合同

（2）倒逼自己做好開工前的經營籌劃：

（3）開工令何時下發的策劃

【案例】：某項目因現場不具備開工條件進行經營策劃，轉危為安

做好承包范圍以外的工作內容資料留存

3、謹防招標圖紙與施工圖紙不一致的潛在風險

三、做好一次經營的交底

1、通過不平衡報價進行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的2700萬元盈利

2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤。

第二講 ?如何加強動態成本的管控？

一、動態成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設實踐中，組織、管控、實施、分析、考核動態管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責清晰

1、管理組織架構的搭建

【圖示】：架構圖示直觀展示

2、項目經理部的權與責

（1）項目經理代表項目經理部與公司簽訂《項目管理目標成本責任書》

（2）項目經理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標責任狀》

三、按照“月重點、季全面、年綜合”進行動態成本分析

【案例】：華府項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏

四、成本控制的三大舉措

1、限額采購

2、限額領料

3、優化施工技術方案

五、詳細分析各項費用偏離原因及整改措施

1、定額人工費用與非定額的人工費用

2、設備物資、材料費用

3、機械設備管理費用

4、臨時設施費用

5、間接費

六、建立目標成本的獎罰機制

【舉例說明】相關部門相關人員考核成本指標的百分比例分配

第三講??面對業主的索賠駁回如何應對？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯系單的區別與聯系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區別與聯系

3、工作聯系單與工程簽證、工程索賠的區別與聯系

二、產生現場簽證的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環索賠

三、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內容不同

四、如何對待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應變

2、換位思考、事半功倍

3、及時辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動

5、做好來往資料的登記

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應對各種索賠？

1、切勿輕信“君子協定”，達成的一致意見須以書面形式落實

【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業主口頭“君子協定”，成功索賠3000萬元

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

六、向業主申請進度價款的對策：

1、多級審核原則

2、時效性原則

3、準確性原則

4、完整性原則 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

七、利用春節、麥收等農民工回家，討要工程進度款 ??????????????????????????????????????????????????

【案例】：“知己知彼、百戰不殆”利用非常期間申請工程進度款的策劃

?

主題二：合同管控與典型案例解析/成本預算管控實操

【課程介紹】在我國經濟增速和固定資產投資放緩，建筑業緊縮風險加大，建筑業增長驅動由傳統粗放轉向集約創新的宏觀背景下，工程項目建設面臨新的發展環境、政策環境和市場環境，我國建筑業已進入轉型升級和集約化發展的“新時代”。綠色節能低碳建筑的發展，PPP模式、裝配式建筑和工程總承包模式的大力推進都為工程造價管理提出了新的課題，造價實務新的問題層出不窮，加之市場主體合同管理的意識逐步提高，但是其造價管理能力和水平不足，面臨著風險隱患增多的嚴峻挑戰。為踐行以工程造價管理為核心的項目管理理念，提高建設各方造價管控能力和有效化解造價糾紛，推進建筑行業的健康和諧可持續性發展具有重要的理論和現實意義。

【課程大綱】

第一階段 合同管控

一、施工環節四大盈利工具操作與過程精細管理

1.工程變更盈利工具操作要領

工程發更定義和范圍; 工程變更原因分析; 工程發更引發價款調整方法; 工程變更的分類; 工程變更發生后的處理流程; 工程變更與工程索賠的關系; 承包商工程變更處理策略

【思考】承包商如何創造變更條件,變中求利?

【工程變更案例】

2.現場簽證盈利工具操作要領

現場簽證的含義、法律性質及對造價控制的意義；常見的現場簽證項目；承包方必須控制的6種現場簽證；現場簽證遇到的問題及處理方式；現場簽證的核心；現場簽證的處理流程；商處理現場簽證的注意事項

【現場簽證案例分析】

3.施工索賠盈利工具操作要領

索賠的含義及其性質；索賠的原因；索賠及反索賠的首要關鍵問題；索賠的目的及計算方法；索賠費用的構成；常見的承包商索賠的類型；承包商成功索賠的要素；承包商索賠在各階段的配合；施工企業加強簽證和索賠管理的十個具體問題。

【索賠案例分析】

4. 價款調整盈利工具操作要領

法律法規變化；項目特征描述不符；工程量清單缺項；工程量偏差；計日工；物價發化；不可抗力；提前竣工（趕工補償）；誤期賠償；暫估價；暫列金額；承包商價款調整的管理策略。

二、工程造價爭議化解與風險防范實務

（一）工程造價爭議成因

1、行業標準不能滿足工程造價精細化管理的需要

2、合同條款不完備、風險分擔不合理

3、最高投標限價被人為壓低

4、施工方案、進度計劃審批及工程簽證等不規范

（二）工程造價鑒定中計價爭議處理的三個原則

1、有效合同從約計價原則

2、合同履約過程計價原則

3、社會平均水平計價原則

（三）投資風險與造價爭議的十個典型問題

1、設計文件中僅描述功能或做法導致投資風險與造價爭議

2、發包人延誤工期導致計價爭議

3、對標準規范不同理解引起的造價爭議

4、施工規范質量標準允許有負偏差引起的造價爭議

5、對有關政策文件理解不同引起計價爭議

6、現場環境變化引起施工方法改變導致的造價爭議

7、材料價格簽批時不明確產生計價爭議

8、違約解除固定價格合同引起的造價爭議

9、合同文件改變招標文件中實質性計價依據導致計價爭議

10、不按照合同約定進行工程造價審計導致計價爭議

（四）十種常見的“不一致”現象引發的造價爭議及策略

1、計稅方法與工程造價計算不一致

2、招標文件與招標工程量清單不一致

3、設計圖紙與招標工程量清單不一致

4、合同文件與招標控制價不一致

5、中標人的投標文件與招標文件不一致

6、合同約定與投標文件不一致

7、發包人要求與國家標準規范不一致

8、投標時施工方案與實際施工方案不一致

9、現場做法與設計圖紙不一致

10、結算時信息價格與實施時簽認價格不一致

第二階段 成本預算管控

一、工程預算的定義

1、廣義的預算：建設項目的全部花費

2、狹義的預算：建安工程承包價格

二、工程造價的內容

1、建設項目成本構成及占比

2、建設項目全過程預算目的、條件、作用

3、建設項目總投資構成

案例分享：建設項目各階段工程預算案例

4、建筑安裝工程費用組成

a.定額模式

b.清單模式

三、建安工程估價方法

1、施工圖預算法和工程量清單法

2、工料單價和綜合單價法

四、企業定額

1、定額的定義

2、定額水平概念

3、定額種類

4、預算定額編制

5、基礎單價

6、預算單價

五、路橋工程費用實務組成

1、概述說明

2、費用項目劃分

3、工程類別劃分

4、費用計算規則計算標準

5、工程預算計算程序

六、工程施工圖預算

1、概念與準備工作

2、主要工作與定稿階段

案例分享：工程量計算

案例分享：工程量清單

七、工程量清單計價規范

八、預算經典案例分享

主題三：建設工程項目管理前期策劃

一、項目管理策劃基礎知識

1.項目策劃的概念、策劃的分類、作用

2.項目前期策劃的內容

3.項目前期策劃的程序

二、項目管理策劃--技術策劃內容、方法

1.項目概況及項目特點分析

2.項目管理目標策劃

3.項目實施方案策劃

4.項目進度計劃策劃

5.項目技術、質量策劃

6.大型臨時設施布置；勞力、設備及材料供應量計劃

7.項目重大危險、安全管理策劃

8.施工總平面布置與現場文明施工策劃

9.項目變更策劃

10.工程竣工管理

案例：某工程項目施工技術策劃書

三、項目管理策劃--商務策劃內容、方法

1.項目組織協調管理策劃

2.項目經營管理風險策劃

3.合同管理、法律風險及防范策劃

4.成本控制的策劃

5.工程簽證索賠策劃

6.工程結算工作策劃

7.項目溝通管理策劃

案例：某公司工程項目的前期策劃書

四、項目管理策劃組織實施

1.施工現場調查工作

2.施工組織設計

3.圖紙會審和數量清理工作

4.比選和優化大型臨時設施布置

5.項目目標成本的測定是策劃工作的重點

6.策劃過程中常見問題的處理

案例：施工項目的前期策劃摸板

五、項目管理策劃中的項目管理原則

1.認真分析、準確定位

2.策劃為先，慎重行事

3.客戶關系就是生產力

4.管理流程標準化，杜絕或減少例外管理

5.掌控項目關鍵信息，重視會議制度的執行質量

6.識別關鍵環節管理，并針對性的配備資源，制定政策

7.以PDCA為手段，配備和調整資源，進行進度管理

8.以“開源節流”為成本管理的實質，強化過程監控

9.重視人力資源開發

?

10.正確處理成本與進度、質量、安全的關系