?步步為盈——大商務體系下項目盈利創效策劃與風險管理培訓
課程收益:
● 理清思路,明確實施“大商務”管理體系重心,提升項目管理品質;
● 致力品質提升,加強精益管理,推行“三全”成本管控;
● 一次經營,低價中標的前提下,為二次經營創造伏筆;
深諳建筑施工項目盈利思路,二次經營保盈利!
梳理對上對下結算工作要點,三次經營保結算!
● 系統學習項目分包全過程策劃與管理控制的方法;
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● 掌握項目相關方溝通管理技巧,提升項目管理的實戰應用效果。
課程大綱
第一篇:道法篇——新形勢下大商務成本管理體系建構
一、工程項目全周期成本管理體系構架
二、當前建筑行業經營管理中的現狀與問題分析
三、建設工程項目的三次經營管理
1. 工程項目成本費用組成
2. 建設工程項目的三次經營
四、大商務管理體系
1. 大商務管理體系概念
2. 大商務管理特點分析
3. 大商務管理落地策略
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第二篇:技法篇——項目全周期成本精細化管控
第一講:一次經營投標工作要點
一、投標報價風險規劃
1. 清單錯漏項審查、識別、利用
2. 暫估材料單價與專業工程暫估價的應對建議
3. 甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧
4. 常見不均衡報價方法
【落地表單】:《投標報價風險點檢表》
二、投標商務策劃
1. 商務標工作安排
2. 清單工程量差異表
3. 標前成本測算匯總表
4. 項目出標策劃
【落地表單】:《投標商務策劃》
三、合同風險防范
1. 合同風險防范
2. 招標文件及合同霸王條款應對策略
3. 中標后的后續工作及施工合同內外交底要點
【落地表單】:《合同風險點檢表》
第二講:二次經營施工管理工作要點
一、招采(資源配置)計劃
1.?強連接弱連接談判策略
2. 資源配置計劃
1)主要機械設備投入計劃
2)主要材料投入計劃
3)勞動力投入計劃
【實操表單】:(1)《主要施工機械配置方案》
??????????????(2)《周轉材料配置方案》
(3)《主要物資采購方案》
4)項目分包策劃
3. 項目成本預測
【實操表單】:《便捷版項目成本預測》
二、項目合同計價情況分析
1. 項目虧損點分析
2. 項目贏利點分析
3. 資金投入策劃
【實操表單】:《項目虧盈測算》
三、項目盈利創效策劃
1. 物資材料節約
1)六量材料控制
2)限額領料制度
2. 施工方案優化方向
3. 工期合理壓縮策略
4. 管理人員壓縮策略
5. 工程變更盈利工具運用
1)變更緣由分析
2)最落地變更流程:禮術、話術、技術
【案例】:龍南二級路簽證、變更落地案例分析
3)變更單填寫
4)變更證據資料制作保存
【練習】:變更實操演練
6. 工程索賠盈利工具運用
1)索賠工作流程
2)索賠事項分類
3)索賠文件組成
4)證據目錄與收集
5)處理程序和時限
【案例】:騰沖花園水庫大橋工期索賠案例分析
第三講:三次經營竣工結算工作要點
一、結算策劃
1. 結算策劃工作流程
2. 目標成本、確保值、爭取值確定
3. 項目結算標準動作設計
【實操表單】:《項目結算商務策劃》
二、對上結算技巧
1. 最佳結算時機
2. 證據資料準備
3. 對上結算時限
【經驗分享】:有關結算的那些道道
三、分包人結算爭端處置
四、審計應對策略
1. 審計常見審減套路
2. 審減應對策略
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第三篇:戰法篇——基于成本的項目分包管理
一、分包管理總體思路
1. 分包管理基本要求
【情景創設】:項目經理馬小賤的分包管理
2. 運用“選用育留”方法控制成本
【案例研討】:自己干?還是外包
3. 成本角度下分包管理各要素
1)項目顆粒化分解的要素
【案例研討】:項目施工段劃分
2)合約管理的平衡方法
二、選——分包招標管理辦法
【案例研討】:誰都得罪不起,該如何抉擇?
1. 分包招標的常用三種方法
2. 分包招標管理
1)調研分包隊伍實力的方法
【案例研討】:真假分包辨識
2)分包定標經營策略
3)分包資源不足的定標策略
4)分包招標文件規劃
【案例研討】:項目部買?還是分包隊伍買?
三、用——分包進場六步管理方法
1. 分包進場會議及準備方案
【案例研討】:該不該給工期補償?
2. 施工過程三要素與價格平衡管理
【案例研討】:施工隊伍無氣勢,該怎么辦?
1)分包獎勵與處罰帶動效益
2)班組施工三要素控制方法
四、育——降低材料消耗量的管理辦法
1. 材料消耗量控制辦法
2. 分包隊伍現場安全管理
五、留——分包結算書格式與流程管理
1. 分包結算管理
2. 分包人結算爭端處置
【案例研討】:如何防止不法分子惡意討薪?
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第四篇:心法篇——項目溝通及相關方管理
一、溝通有禮——走進對方內心
1. 工程項目利益相關方的識別與分析——期望、利益與影響
2. 項目相關方管理——權力利益方格使用
【落地表單】:《項目相關方溝通管理表》
3. 走進對方內心——3F傾聽
二、溝通有術——選人、識人、用人技巧
1. DISC行為風格測試
2. 選人、識人——有效認識自己、了解他人
3. 用人——發揮所長,不同風格成員適合的崗位
4. 職場高效溝通技巧
【福利】:人崗匹配測試卷贈送
三、溝通有情——做一個有溫度的人,共建一個有溫度的團隊
【成果輸出】:工程項目情感賬戶存錢
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